🎙️ Stabile Verbindungen – Der KEBO Podcast

In der dritten Episode spricht unser Moderator und Head of Sales Daniel Heimbach mit Stephanie Wedehase von KEBO und Tobias Voigt von Markenmut AG über die Veränderungen im B2B-Marketing und die Frage, wie sich ein 100 Jahre altes Spezialchemie-Unternehmen kommunikativ weiterentwickelt.
 
Das Gespräch reicht von Positionierung und Markenentwicklung über die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb bis hin zu neuen Technologien und KI. Dabei geht es nicht darum, jedem neuen Trend zu folgen, sondern Strukturen zu schaffen, die zu KEBO, seinen Märkten und seinen Kunden passen.
 
Hier sind einige Erkenntnisse aus der Episode:

• Kunden informieren sich zunehmend selbstständig und über neue digitale Kanäle und KI-Systeme.
• Sichtbarkeit und Auffindbarkeit werden damit zu wichtigen Aufgaben des Marketings.
• Positionierung beginnt nicht bei einzelnen Kommunikationsmaßnahmen oder Tools. Sie muss zum Unternehmen passen und intern verstanden und gelebt werden.
• Marketing, Vertrieb und weitere Unternehmensbereiche müssen zusammenspielen, damit aus einzelnen Maßnahmen ein funktionierendes System entsteht.
• KI und neue Technologien können dieses System unterstützen. Entscheidend bleibt jedoch, die Märkte und die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.

In der zweiten Episode spricht unser Moderator und Sales Manager Daniel Heimbach mit dem Branchenexperten Arvind Chudasama über die Rolle von Zucker als potenziellen Schlüsselrohstoff für biobasierte Kunststoffe, Chemikalien und nachhaltige industrielle Prozesse.

Das Gespräch beleuchtet die Chancen und Herausforderungen der industriellen Biotechnologie –von internationalen Großprojekten bis hin zu Fragen der wirtschaftlichen Tragfähigkeit und regulatorischen Rahmenbedingungen.

Hier sind einige Erkenntnisse aus der Episode:

• Zuckerbasierte Rohstoffe könnten eine wichtige Rolle dabei spielen, die Abhängigkeit von fossilen Ressourcen zu verringern.
• Die Skalierung innovativer Technologien von Pilotprojekten zur industriellen Produktion bleibt eine große Herausforderung.
• Wirtschaftlichkeit und regulatorische Rahmenbedingungen sind entscheidende Faktoren für eine breitere Marktdurchdringung.

👉 Laut Arvind Chudasama könnten Zuckerfabriken zu den „Plattformen der nächsten industriellen Revolution“ werden.

In der ersten Folge spricht unser Kollege Daniel Heimbach (Head of Sales) und Moderator des Podcasts, mit seinem Kollegen Marvin List über „Sales 4.0“.

Welche Rolle spielen digitale Tools, KI und Plattformen wie LinkedIn im Vertriebsalltag –und was bleibt nach wie vor genauso wichtig wie eh und je?

Hier sind einige Erkenntnisse aus dem Gespräch:

• Digitale Tools und KI können die Effizienz bei der Vertriebsvorbereitung und -recherche erheblich steigern.
• Plattformen wie LinkedIn sind zu unverzichtbaren Kanälen für Kommunikation und Networking geworden.
• Gleichzeitig bleibt eines entscheidend: Der Vertrieb ist und bleibt ein Geschäft zwischen Menschen.

👉 Wie Marvin es im Podcast formuliert: „Auf den Kunden zugehen – das wird es immer geben.